Là một bà mẹ bỉm sữa, bạn luôn quan tâm đến việc chuẩn bị đầy đủ những đồ dùng thiết yếu cho nhu cầu sinh hoạt của mình và con cái. Bạn cũng biết rằng nhiều người khác cũng đang tìm kiếm các sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy cho mẹ và bé của họ. Với sự yêu thích và kiến thức của mình về lĩnh vực này, bạn nghĩ đến việc kinh doanh đồ mẹ và bé là một hướng đi thích hợp.

Đặc biệt, thị trường sản phẩm mẹ và bé ở Việt Nam đang rất tiềm năng, với dân số trẻ ngày càng tăng lên. Tuy nhiên, để thành công trong việc kinh doanh này không hề dễ dàng. Nhiều người đã đầu tư rất mạnh tay nhưng không đạt được kết quả như mong đợi. Những chủ shop thành công đều có những bí quyết riêng để bắt đầu phát triển sự nghiệp được thuận lợi.

Tiềm năng khi mở cửa hàng kinh doanh đồ mẹ và bé

Nhiều doanh nhân có tham vọng đang đặt câu hỏi có nên mở cửa hàng mẹ và bé hiện nay hay không trước sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu lớn như Kids Plaza, BiboMart, v.v. Tuy nhiên, trước khi đưa ra quyết định, chúng ta hãy xem xét các lý do sau:

• Tỷ lệ sinh cao ở Việt Nam (1,6 triệu người/năm) kéo theo nhu cầu không ngừng gia tăng. Do đó, thị trường rất hứa hẹn với lượng khách hàng ổn định. Nếu bạn mở một cửa hàng, bạn có thể tạo ra lợi nhuận ổn định và không lo thiếu khách hàng.
• Cha mẹ luôn mong muốn mang đến những điều tốt nhất cho con cái, kéo theo nhu cầu của khách hàng cũng rất đa dạng. Điều này có nghĩa là có nhiều lựa chọn về sản phẩm bán ra, đáp ứng nhu cầu của khách hàng dễ dàng hơn.
• Là một bà mẹ đang cho con bú, bạn hiểu nhu cầu của người dùng. Kế hoạch kinh doanh đồ mẹ và bé của bạn sẽ đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng vì bạn cũng là người sử dụng những sản phẩm này.

• Mặt hàng mẹ và bé vô cùng phong phú, dễ dàng nhập hàng với nhiều mức giá khác nhau, từ bình dân đến cao cấp. Dù ít vốn, bạn vẫn có thể chọn trở thành đại lý bán hàng hoặc bán hàng trực tuyến. Sau khi có được một lượng khách hàng nhất định, vẫn chưa muộn để mở một cửa hàng thực.
• Khách hàng tiềm năng ở xung quanh bạn, bao gồm bạn bè (cũng là mẹ), người thân, người quen và đồng nghiệp của bạn. Hơn nữa, bán sản phẩm trên các nhóm Facebook, Instagram hoặc Zalo rất hiệu quả.

Kinh nghiệm kinh doanh đồ cho mẹ và bé chi tiết

Để định hướng cho sự phát triển của cửa hàng, quyết định về mô hình kinh doanh là rất quan trọng. Có nhiều lựa chọn về mô hình kinh doanh, tuy nhiên cần phải xác định phù hợp với đặc điểm tài chính, sản phẩm, thị trường và phân khúc khách hàng chủ đạo.

Kinh doanh online đồ mẹ và bé

Một trong những mô hình kinh doanh được lựa chọn hiện nay là kinh doanh online đồ mẹ và bé. Với mô hình này, không cần đầu tư quá nhiều vốn ban đầu như các chi phí thuê cửa hàng, sửa sang cửa hàng, đầu tư trang thiết bị, mà chỉ cần tập trung vào chi phí nhập hàng và marketing (nếu cần). Kinh doanh online giúp tiết kiệm chi phí vốn, dễ dàng phát triển quy mô toàn diện và thu về nguồn lợi từ nhiều nguồn khách hàng, không giới hạn phạm vi tiếp cận như Tiki, Shopee, Lazada, Website, Fanpage, và nhiều mô hình bán hàng đa kênh khác.

Mở cửa hàng bán đồ mẹ và bé:

Một lựa chọn khác là mở cửa hàng trực tiếp bán đồ mẹ và bé. Tuy nhiên, chi phí đầu tư cho một cửa hàng trực tiếp sẽ nhiều hơn kinh doanh online vì bạn cần tính toán đến tiền thuê mặt bằng, nhân viên, sửa sang, trang trí cửa hàng, các loại thiết bị phần mềm hỗ trợ bán hàng. Trung bình 1 cửa hàng ở các tỉnh rơi vào khoảng 300 – 600 triệu, còn tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh thì chi phí rơi vào khoảng 500 – 800 triệu với diện tích từ 30-50 m2, phân khúc bình dân và quy mô vừa.

Nhượng quyền thương hiệu mẹ và bé:

Bạn sẽ phải trả chi phí nhượng quyền để mở một cửa hàng có mô hình tương tự từ các thương hiệu lớn trên thị trường. Điểm lợi là bạn sẽ được cung cấp kiến thức về kinh doanh, cách set-up bối cảnh, sản phẩm, nguồn hàng, chiến lược marketing đến khi cửa hàng hoạt động ổn định. Tuy nhiên, bạn vẫn phụ thuộc nhiều yếu tố vào thương hiệu lớn hơn.

Chọn lọc các sản phẩm muốn kinh doanh đồ mẹ và bé

Có rất nhiều sản phẩm dành cho mẹ và bé được cập nhật liên tục. Do đó, cần lựa chọn kỹ sản phẩm dựa trên các yếu tố như nguồn vốn, nhu cầu thị trường, phân khúc khách hàng hay nhóm tuổi (trước sinh, sau sinh, 1 tháng, 3 tháng…).

Nhóm mặt hàng dành cho mẹ :

• Đồ dùng chăm sóc cá nhân: băng vệ sinh, đai nịt bụng, dung dịch vệ sinh, đai đỡ ​​lưng,…
• Dụng cụ hỗ trợ: miếng lót thấm sữa, túi trữ sữa, đai đỡ ​​lưng,..
• Thực phẩm cho mẹ: Cốm lợi sữa, sữa bầu,…
• Thời trang mẹ bầu

Nhóm hàng dành cho bé:

• Thời trang cho trẻ em
• Nhóm mặt hàng tã, bỉm
• Nhóm mặt đồ ăn trẻ em, đồ ăn dặm, thực phẩm chức năng
• Nhóm mặt hàng gia dụng: máy hút sữa, máy hâm sữa, xe đẩy, nôi, bồn tắm, đồ sơ sinh, bỉm, miếng lót, khăn mặt, khăn tắm…
• Nhóm mặt hàng chăm sóc cơ thể: tăm bông, sữa tắm , phấn em bé, nước giặt, dầu gội, sữa tắm…
• Đồ chơi thông minh, các loại dụng cụ học tập

Lấy hàng sỉ mẹ và bé ở đâu?

Việc lựa chọn nguồn hàng chất lượng và giá tốt là một trong những yếu tố quan trọng giúp cửa hàng mẹ và bé đạt được thành công trong kinh doanh. Bất kể phân khúc khách hàng mà bạn hướng tới là cao cấp hay bình dân, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với giá cả là điều cần thiết.

Tuy nhiên, bạn cũng cần tránh việc nhập quá nhiều sản phẩm cùng một lúc. Vì khi cửa hàng mới mở, bạn có thể hạn chế về vốn và kinh nghiệm đánh giá tiềm năng sản phẩm. Vì vậy, hãy tập trung vào việc nhập hàng những sản phẩm thiết yếu, dễ bán và được nhiều người cần cho việc chăm sóc mẹ và bé. Sau đó, bạn có thể mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách thêm một số mẫu mới để đánh giá sức mua của khách hàng.

Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn hàng sỉ mẹ và bé, dưới đây là một số địa chỉ có thể giúp bạn:

Chợ đầu mối – Nguồn hàng kinh doanh đồ mẹ và bé

Chợ đầu mối – Ninh Hiệp, Đồng Xuân (Hà Nội), Tân Bình, An Đông, Hạnh Thông Tây (TP.HCM) – hoặc các chợ vải địa phương, chợ truyền thống trên địa bàn. Những nguồn này cung cấp nhiều loại sản phẩm với giá cả phải chăng, nhưng chất lượng có thể chỉ ở mức trung bình. Với giá rẻ hơn nữa, bạn cũng có thể đến các chợ biên giới như Lạng Sơn hay Móng Cái. Đa số mặt hàng tại các chợ này là quần áo trẻ em và đồ sơ sinh, còn các thiết bị, máy móc, đồ gia dụng ít phổ biến và hạn chế về chủng loại.

Lấy từ các shop đổ sỉ, shop buôn lớn

Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các cửa hàng bán sỉ có chiết khấu cho đối tác, cộng tác viên, đại lý bán hàng. Tuy nhiên, giá có thể cao hơn so với tự tìm nguồn cung ứng. Sự đa dạng của các sản phẩm có sẵn sẽ phụ thuộc vào nhà cung cấp, vì vậy bạn có thể không có quyền tự do lựa chọn các sản phẩm cụ thể. Đổi lại, bạn có thể đặt hàng số lượng ít để test trước khi mua số lượng lớn.

Nguồn hàng ngoại nhập

Bạn có thể đặt hàng trực tuyến hoặc sử dụng các dịch vụ hỗ trợ đặt hàng từ nước ngoài. Nguồn hàng phổ biến có thể kể đến Quảng Châu – Trung Quốc, Thái Lan, Mỹ, Châu Âu hay hàng nhập khẩu Nhật Bản, Đức. Nếu bạn có số tiền hạn chế, bạn có thể kết hợp các đơn đặt hàng để giảm rủi ro. Nếu không, bạn có thể đến nguồn hàng để kiểm tra sản phẩm và thương lượng giá trực tiếp.

Đây là những lời khuyên cơ bản để bắt đầu kinh doanh sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh và bà bầu. Trong phần 2, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu những mô hình quản lý và vận hành hiệu quả cho cửa hàng của bạn. Hãy theo dõi phần 2 trên website của Chăm sóc Mẹ bé. Chúng tôi chúc bạn thành công.